CNAE secundário na prospecção: quando incluir na lista de empresas
CNAE secundário: o que é, quando incluí-lo na lista de empresas amplia o mercado de verdade e quando só traz empresas que não compram o que você vende.
O CNAE secundário é a atividade que a empresa também exerce, além da principal, e incluí-lo na lista de empresas pode dobrar ou até quintuplicar o número de resultados. Vale incluir quando a atividade secundária gera compra real do que você vende; não vale quando ela é só um registro a mais no cadastro, sem operação de fato. A decisão depende do produto, e testar as duas versões do filtro mostra a diferença antes de comprar.
Um exemplo da base da Contato Empresas, em outubro de 2026: Curitiba tinha 4.240 empresas ativas com padaria ou confeitaria como CNAE principal, e 8.886 quando a busca também considerava o CNAE secundário. Você pode fazer o mesmo teste com a sua atividade e cidade, sem custo para ver a contagem.
O que é CNAE secundário?
CNAE secundário é cada atividade econômica que a empresa declara no CNPJ além da atividade principal. A Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) é a tabela oficial de atividades mantida pelo IBGE, e o cadastro do CNPJ da Receita Federal registra uma atividade principal e, opcionalmente, várias secundárias para cada empresa.
A atividade principal é a que melhor descreve o negócio no cadastro. As secundárias mostram o que mais a empresa pode fazer: um supermercado pode ter padaria como secundária, uma construtora pode ter aluguel de máquinas, e uma loja de informática pode ter manutenção de computadores. Para a prospecção, isso significa que parte dos seus clientes potenciais está escondida nas atividades secundárias.
Atividade principal e secundária: qual a diferença na prática?
A diferença está na intensidade. Na atividade principal, o negócio vive daquilo; na secundária, a atividade pode ser relevante, pequena ou apenas declarada. Uma empresa que tem padaria como principal compra farinha toda semana. Um supermercado com padaria como secundária também compra, mas a decisão passa por outro comprador e outro volume.
Há também o caso do registro que não vira operação. Muitas empresas declaram várias atividades secundárias na abertura, para não precisar alterar o cadastro depois, e nunca chegam a exercer algumas delas. Esse é o principal risco de ampliar a busca: o número cresce, mas parte do crescimento é de empresas que não têm a necessidade que você procura.
| Situação | Incluir CNAE secundário? | Por quê |
|---|---|---|
| Insumo da atividade (farinha para padaria, peça para manutenção) | Sim, e teste | Quem exerce a atividade compra o insumo, mesmo que não seja o foco |
| Serviço especializado com ticket alto | Com cautela | A secundária pode ser só declarada; qualifique antes |
| Venda para mercado de nicho pequeno | Sim | A lista só pelo principal pode ficar pequena demais |
| Campanha de conteúdo ou anúncio amplo | Depende | Mais volume, mas mensagem menos específica |
Quanto o CNAE secundário amplia a lista de empresas
O efeito varia muito conforme a atividade. Em algumas, quase todas as empresas que a exercem a declaram como principal; em outras, a maior parte aparece como secundária. Por isso, a melhor forma de decidir é comparar as duas contagens para o seu caso.
Os números da base mostram como a diferença pode ser grande. Em Campinas, em outubro de 2026, havia 203 empresas ativas com aluguel de máquinas e equipamentos para construção (CNAE 7732-2/01) como atividade principal, e 977 considerando também o CNAE secundário. A diferença aparece, por exemplo, quando construtoras e empreiteiras registram o aluguel dos próprios equipamentos como atividade complementar.
Na busca da Contato Empresas, o filtro de CNAE considera só a atividade principal por padrão. Ao marcar "também considerar busca por CNAE secundário", entram as empresas em que o código aparece como principal ou como secundário. A contagem mostra qual das duas versões está ativa, e a planilha exportada traz a coluna "CNAEs secundários" para você conferir cada empresa.
Na prática: fornecedor de farinha em Curitiba
Imagine que um moinho regional quer vender farinha especial para panificação em Curitiba. Pela atividade principal, usando os códigos 1091-1/02 (fabricação de produtos de padaria e confeitaria com predominância de produção própria), 4721-1/01 e 4721-1/02 (padaria e confeitaria com predominância de produção própria e de revenda), ele encontra 4.240 empresas. Com o CNAE secundário, a lista sobe para 8.886, porque entram supermercados, mercearias, lanchonetes e confeitarias que também produzem pão.
O vendedor decide trabalhar em duas etapas. Primeiro, as padarias da lista principal, que compram farinha em volume e decidem rápido. Depois, as empresas que só aparecem com o CNAE secundário, separadas pela atividade principal: supermercados recebem uma abordagem para o setor de padaria, com amostra e ficha técnica; lanchonetes recebem uma oferta de embalagem menor.
Na segunda etapa, ele confere a coluna de CNAEs secundários e o nome fantasia antes de ligar. Uma empresa de eventos que declarou padaria como secundária, por exemplo, vai para o fim da fila. Essa triagem leva alguns minutos e evita dezenas de ligações sem chance de venda.
Como usar o CNAE secundário sem poluir a lista
O jeito mais seguro é tratar a lista ampliada como um segundo grupo, e não misturá-la com a principal. Assim você mede separadamente o resultado de cada grupo e descobre se vale continuar incluindo as secundárias.
- Faça a busca só com a atividade principal e anote a contagem.
- Marque o CNAE secundário e compare. Se a lista cresceu pouco, inclua sem medo.
- Se cresceu muito, exporte e separe as empresas pela atividade principal de cada uma.
- Priorize as atividades principais que fazem sentido para o seu produto.
- Acompanhe a taxa de resposta dos dois grupos e ajuste na próxima compra.
Para entender a estrutura dos códigos e escolher a atividade certa, veja o verbete CNAE secundário no dicionário e a tabela oficial de CNAE do IBGE/CONCLA. Com o teste feito, monte a lista principal e a ampliada da sua região e compare as duas antes de decidir.